关税风暴下浙江义乌商户欲突围举步维艰-墙外头条

2025年4月，美中贸易战急遽升温。以“全球小商品之都”闻名的浙江义乌正面临前所未有的生存压力。高达245%的美国惩罚性关税，让原本大量依赖美国市场的义乌商家举步维艰。

许多业者正透过拆解商品、调整报关方式，试图规避关税；同时，社交媒体与AI直播成为他们开拓新市场的新尝试。分析认为，在看似灵活应对的背后，却是日益严峻的经营困境与全球供应链重组带来的深层挑战。

“美国不买我给欧盟”——商户信心背后的现实挑战

日前义乌一位女企业主接受CNN采访，她语带坚定地表示：“美国要买就来拿，不要我给欧盟。”这句话一度在国内媒体间热传，被视为中小企业对美方制裁的硬气回应。

熟悉国际贸易的台湾南华大学教授孙国祥对此表示，这类宣示性发言更多属于“策略性表态”，实际上，要将美国市场损失完全转向欧盟并不现实。

他分析，尽管2024年义乌对“一带一路”国家的进出口总额达4,133.4亿元人民币，年增18.2%；2025年第一季度对欧盟的进出口也增长16.5%，显示出义乌市场的多元化趋势，但这并不能掩盖欧美市场在体量与消费能力上的落差。

“欧盟市场门槛高、标准严，还有语言与文化障碍，加上物流与成本问题，并非说转就能转。”孙国祥说道。

美国圣托马斯大学国际研究讲座教授叶耀元则直接指出：“这是典型内宣策略，因为义乌很多工厂主营商品是卖给美国的，现在面对美国的245%关税，当然非常受伤。”

他进一步指出，如果欧盟或新兴市场真如商户所说那般好做，“他们早就转向，不会等到今天才想出办法。”换言之，现实与表态之间，存在巨大落差。

面对居高不下的关税，义乌商户展现了极高的创造力与应变能力。据媒体报道与商户在视频中自述，许多产品被拆分为零件分别报关，借此减少整体税额。

例如，一件原本价值150元人民币的衣服，成本为100元。受100%关税影响，本应支付150元的税负，导致亏损。但商户透过合同拆分，将售价切割为75元专利费、45元服务费与30元物料费，税赋仅对30元部分征收，大幅降低成本。

类似手法在各行业层出不穷。玩具车被拆为车轮、马达、车体与说明书分别报关；佛山陶瓷厂将陶瓷杯拆成杯底与烧制服务两部分申报，将税率从25%压至9%；深圳某厂商将石磨床细分为原木、雕刻费、设置服务等，透过知识产权分类报关，税率由60%降低至8%。中山灯具厂更是连螺丝都单独包装，企图压缩整体税赋。

对此，叶耀元表示，这类操作虽然灵活，但潜藏极大风险。他说：“如果缺乏专利证明或真实服务纪录，海关一旦认定为虚假申报，不仅补税，还可能面临数倍罚款。”他强调，这些变通手法虽可短期避税，但增加物流、人工与管理成本，并非长久之计。

在严苛环境中，义乌商户试图挽救局面的途径之一，是全面拥抱数字行销工具。许多商户开始利用AI语音翻译与多语种直播技术，在社交平台上直接向海外客户推销商品。

这类技术手段的应用，确实突破了以往语言与销售管道的瓶颈，使许多中小商户得以独立拓展国际市场。对此，孙国祥指出：“AI直播是打破语言障碍的有效工具，但仍需仰赖产品品质、物流能力与客户需求。”

然而，问题仍在于全球市场无法短期内提供与美国相同的需求规模。叶耀元直言：“如果你过去一年卖给美国100吨商品，现在靠直播顶多能卖出10吨，其余90吨怎么办？”

过去，许多中国厂商将产品零件运至墨西哥或越南等第三国组装，再以“非中国产地”名义出口至美国，以避开关税。但叶耀元指出，美国早已针对此类“洗产地”行为加强监管。

“FBI与海关已加强对第三地进口零件的追踪。”叶耀元直言，美国并非无法辨识这些操作，“尤其现在AI技术进步，美方可以翻译影片、识别内容，那些以为可以通过社交媒体隐蔽操作的商户，其实早就被看光光了。”

为避免美国再祭出高额关税，东南亚多个国家开始采取措施。例如，越南贸易部已经下令严打转口商品“洗产地”，并加强对出口美国货物的原产地审查，重罚违规企业。这项命令已于4月15日生效。

叶耀元认为，这场贸易战已从单纯经济手段延伸至政策与科技全面战，“这不是一场你能靠聪明小动作就能逃掉的游戏。”

部分义乌商户的说法强调，圣诞节时期，美国离不开中国制的装饰与衣物产品。但叶耀元一语戳破幻想：“你不做，美国会找越南、马来西亚、甚至印度做。”

他提醒，商户若仍抱持“市场离不开中国”的迷思，只会加速被国际买家取代。“真正受伤的不是美国消费者，而是中国的中小企业与打工者。”

叶耀元补充说，早年中国的制造技术很多源自台湾，台商早已在东南亚多地布局。当中国商品变得昂贵或风险增加时，国际买家自然会转向更稳定的供应链，而中国商户逐渐地被全球市场边缘化。

面对这些变通策略的短期成效与长期风险，叶耀元指出，义乌商户的出路并不乐观。无论是技术导向的直播销售，还是法律边缘的拆单与转口，最终都无法回避的核心问题是：中国产能过剩，而市场无法有效接收。

他分析，美国此番制裁并非单一贸易手段，而是长期战略脱钩。“这是一场冷战式的产业重组，世界正分裂成亲美与亲中两条供应链。”

“真正受到伤害的，是中国基层民众。他们靠出口维生，现在出不了货，就没有收入；而美国消费者顶多是短期缺货，并不亏钱。”