中国白酒市场内卷 酒企盯上婚宴市场

中国白酒市场持续遇冷，内卷严重，很多知名酒企被迫降价，很多酒企为了抢占市场因此盯上了婚宴市场，推出适合婚宴价格的白酒，以吸引年轻人市场。

据济南日报报业旗下“新黄河”4月7日报道，2025年开年以来，很多白酒经销商表示，白酒市场持续遇冷，行业或正经历一轮深度调整。济南一家酒行老板老孙（化名）表示，往年一季度是白酒行业的“黄金季”，但今年情况大不相同，很多经销商根据销售清单按需订货，而白酒价格仍在持续走低。

为了稳定市场价格，进入2025年以来，茅台、泸州老窖、洋河等头部酒企纷纷出台措施控量稳价，但白酒消费需求依旧明显转弱，不少白酒“库存压顶”。其中，飞天茅台散瓶价格从中国新年前的2350元（人民币，下同）/瓶跌至2155元/瓶。茅台旗下的千元核心单品——茅台1935也从官方定价1188元/瓶下降至685元/瓶。

据中国酒业协会发布的报告显示，2024年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的价格带前三名分别为300～500元/瓶、100～300元/瓶、100元/瓶以下。

面对市场的变化，很多酒企推出多款500元/瓶左右的次高端产品：洋河的梦之蓝商务版售价500元/瓶；泸州老窖推出500元/瓶价格段大单品60版特曲；汾酒的青花20定位300～500元/瓶的次高端价格带。

在中国，进入4月以来，婚礼逐渐进入旺季，一家白酒经销商李先生透露，现在婚宴用酒更加追究性价比，“婚宴用酒预算普遍下降10～15%，中低端产品更为吃香”。前几年，婚宴用酒主流价格带在500～800元/瓶之间，目前已经下探到300元/瓶左右。

为了应对市场变化，五粮液、水井坊、今世缘及衡水老白干等多家头部酒企、区域龙头企业均针对婚宴市场推出相应活动及优惠政策。

为了抢占市场，在今年3月份成都举行的糖酒会上，很多酒企的展台上摆着新推出的“光瓶酒”产品，也叫白瓶酒或者裸瓶酒，它们没有奢华的外包装，价格也比较亲民。推出光瓶酒的酒企包括泸州老窖、安徽古井贡等一线酒企。

酒业独立评论人肖春竹对《凤凰WEEKLY财经》分析称：“高端白酒消费者消费降级，如喝53度飞天茅台酒的消费者选择茅台1935，喝五粮液和国窖1573的消费者选择400元的汾酒‘汾20’甚至是50元的玻汾酒。”

对此，网民“文玩生活”表示：“价格和价值不匹配，回归理性消费了。”

一名腾讯网友也认为：“此前炒作到天花板，现在经济低迷，又有一大堆年青人改喝搭配多元化威士忌，白酒行业大洗牌，探底局面。”

但也有网民认为白酒滞销内卷主要原因还是经济下行，大家没钱了。

“杨y”说：“没有钱了。再好的酒也没人喝。”

腾讯用户r9gxc9j表示：“说白了，消费降级，加上年轻人不喝白酒，（酒企）明年更难。”