关税战另辟蹊径？中国供商上TikTok“直销” 美国
2025-04-19 22:25:44 · chineseheadlinenews.com · 来源: 德国之声
中国服装供货商在TikTok上展示各式牛仔裤，仅需1.3美元：“（这个价格）我没和你开玩笑，而且质量非常好，拿到你们的国家去卖20美元没问题。”
大量中国供商在TikTok上发布英文短视频向美国消费者推销商品，称“跳过中间商，享受工厂价”，视频迅速走红，部分播放量高达千万。中国制造是否正在剥去国际品牌的溢价神话？TikTok是否成为反击川普关税的工具？过去的一周TikTok上涌现了大批中国供应商视频，视频短时间内收获了数百万甚至上千万的点击量。视频中，博主用英文直接向美国消费者发出呼吁：还在从品牌商那里原价购买商品吗？别当冤大头了，直接从我们这拿批发价吧！
中国厂商涌向TikTok平台
此类视频推广的商品涵盖广阔，从奢侈品到日用品，从家具家电到洗衣凝珠和室内装饰。视频语言和文字均用英文展示其产品，其中很大一部分标有“给美国人的出厂价”、“无中间差价”、“无中间商”等说明，显示是针对美国用户群体。
爆火的视频大多在看上去像仓库的地方拍摄。一博主称“我们是耐克、阿迪、FILA和UGG背后的生产商。”并在视频中将上述品牌鞋子分别位于福建、河南和浙江的代工厂一一道来，他表示“价格低到你都想不到”。视频显示220万（截至周五）的播放量。点开评论，外国网友已经急不可耐：怎么订货？上哪儿买？怎么发？另一美妆博主则称“雅诗兰黛精华和欧莱雅乳液生实际产于中国科斯美诗化妆品公司，价格只要品牌的五分之一。”
一服装批发商站在堆砌如山的衣服前，将各种版型的牛仔裤一件一件扔出来，每扔一件说一句“1.3美元（一条）”，他对着镜头说道“（这个价格）我没和你开玩笑，而且质量非常好，拿到你们的国家去卖20美元没问题。”此条视频拥有超过800万播放量，评论区里挤满了惊掉下巴的外国网友。
美国网民涌向中国电商平台
TikTok上的许多产品视频后都提供了网站网址和联系方式，方便观看者直接从供货商处订购。不少人甚至制作了excel表格，里面均为国际品牌及其商品对应的中国供货商，所谓“平替”，让网友私信索取，并向大家保证，表格内容每周更新。
@rosie.sportswear发布视频称“不要再从某某网站购物，那里全是中间商赚取了你的差价”并就电器、家具、服装、食品等类别分别推荐了不同的中国电商平台。外国网友蜂拥而至，其中一个原本不为大部分消费者所知晓的敦煌网（DHgate）一夜爆火，至本周二（4月15日）已升至苹果应用商店美区免费应用排行榜第二，仅次于ChatGPT，超越亚马逊、阿里巴巴等一众电子商务巨头。
TikTok博主发布了大量中国电商网站，但其中一部分或由于访问量过大，或其他原因，目前已不能访问。外国网友再次涌入TikTok视频下留言，是被谷歌屏蔽了？什么时候恢复电商网站？
“中国制造”给奢侈品牌“驱魅”？
不少视频博主都声称自己是某高端品牌的代工生产商（Original Equipment Manufacturer），而价格仅为后者的零头。
一个名为@LunaSourcingChina的网红向人们推介位于义乌的两家工厂，称运动服装品牌Lululemon的上百美金的瑜伽裤就是从这两家工厂采购的。她说道：“我想你们都知道大品牌的价格，但是你猜怎么着，在这两家厂你只需要花5、6美元就能买到。”
另一个名为Wang Sen的TikTok用户声称自己为众多奢侈品牌包代工。在其发布的一段视频中，他表示：超过80%的奢侈品包包都是在中国生产的，“但那些奢侈品牌不会承认这一点”。并表示品牌将在中国的“近乎成品包”运回，然后进行“重新包装和贴标签”，最后挂上“法国/意大利生产”的标识。Wang表示，消费者“被奢侈品的营销活动误导和毒害得太久了。”
关于欧洲奢侈品牌是否确实如上所说是“中国制造”的问题CNN采访了伦敦艺术大学教授雷吉娜·弗雷（Regina Frei）。单从生产步骤而言，弗雷给出的答案是“既不是明确的肯定，也不是明确的否定。”她表示，许多奢侈品牌会在中国预先组装一些部件或硬件，然后再在法国和意大利组装最终产品。这可能是昂贵手表的复杂硬件，也可能是名牌手提包的包装，但表示“由于奢侈品供应链以不透明著称，我们无法完全了解情况是怎样的。”
采购渠道“民主化”
上海咨询公司 Tidalwave Solutions 的高级合伙人卡梅伦·约翰逊（Cameron Johnson）最近造访了中国的贸易重镇义乌。他认为，当前的变化反映了中国采购方式的一种根本性转变。
他在接受彭博电视台采访时表示，以前国际买家往往通过中间商或贸易公司来从中国采购商品，要么亲自跑到中国工厂建立合作关系。但现在，随着信息和平台的开放（如TikTok），越来越多的个人或小型买家也可以像大企业一样，直接联系中国工厂采购商品。他说道：“现在，我们看到的是产品采购的彻底‘民主化’。”
水很深 – 鱼龙混杂的高仿品？
福布斯新闻采访了佩珀代因大学奢侈品战略教授丹尼尔·兰格（Daniel Langer），他表示，OEM作为品牌生产商并不被允许直接向消费者出售产品。持同样观点的南安普顿大学运营与项目管理高级讲师董浩（音 Hao Dong）也表示，任何为大品牌生产的制造商都极可能受到严格的合同义务约束，不得披露这些信息。其因此绝对不会在互联网上公开销售这些大品牌的产品。
新闻平台 Denver7 就TikTok上一个热门视频声称只需5美元就能从“中国代工厂”购买Lululemon原价98美元的紧身裤联系了Lululemon。Lululemon发表声明称“未与在线视频中提到的制造商合作，我们敦促消费者警惕潜在的假冒产品和虚假信息。” TikTok中提到的两家工厂并不在 Lululemon2025年4的供应商名单之列。
“他们试图把中国的假冒制造商和真正的代工厂混为一谈，”奢侈品行业的通讯《Dark Luxury》（《暗黑奢侈》）作者康拉德·奎尔蒂-哈珀（Conrad Quilty-Harper）这样对英国《独立报》（The Independent）表示。
此外，多数此类视频在结尾通常在推广自己的没有品牌标识的商品，从而引发人们对其背后动机的质疑。《国际财经时报》（IBT）评论认为，这些网红并非真正在推动大众对国际品牌产业链透明度的认识，而只是在逐利。这些网红劝消费者不要从品牌授权的工厂购买，而是从他们那里购买更便宜的“替代品和仿制品”。
《独立报》援引专家的观点认为，这些视频“很可能是山寨或‘平替’制造商试图利用目前加征关税所引发的混乱局面，来推动其销量的一种手段。”
TikTok删视频删不过来
勃肯（Birkenstock）首席传播官Jochen Gutzy告诉福布斯新闻，所有勃肯鞋类均在欧盟生产，主要在德国。
勃肯于周一联系了TikTok，要求处理一则视频。该视频提及阿里巴巴集团旗下的中国公司 AliExpress，Gutzy表示该公司与“浙江的一个假货中心”有关联，并声称以批发价销售勃肯品牌的鞋子。至周二早间，该视频和发布账号均已被删除。
“该视频所展示的绝不是勃肯供应商仓库。视频中的产品是仿冒品，视频里的工厂也显然不是我们的，因此该视频中的说法是假的，”Gutzy 在一封邮件中表示。TikTok 尚未就置评请求作出回应。
至本周五，此前一些爆火的视频目前已被TikTok平台删除，一些账号被冻结。但很快会有小号出现，将之前的视频再重新上传。
TikTok作为报复川普关税政策的工具？
“TikTok 成为中国的完美反击工具，”《南华早报》引述品牌与营销公司 Renaissance首席执行官贾廷·莫迪（Jatin Modi）的观点报道称，“其算法将品牌忠实拥护者转变为开始质疑曾经推崇的高溢价的怀疑者。”
《南华早报》采访了广州服装批发商Keng Yin Lam，后者在TikTok上售卖0.6美元的T恤和1.3美元的牛仔裤。他表示并不惧怕高额关税，因为自己如此之低的价格，即使翻三倍以抵消关税，依然在欧美市场上具备相当的竞争力。Lam先生将最新的TikTok趋势视为“中美战略竞争的一部分”表示要向世界展示自身的优势，而社交媒体是最强大渠道。”
罗格斯大学网络传播研究所（Network Contagion Research Institute）高级顾问亚历克斯·戈尔登伯格（Alex Goldenberg）对彭博社表示，这一宣传活动似乎是一次有预谋的，精心策划的尝试，旨在利用TikTok平台宣传“中国制造”更便宜、更受欢迎、更易获得的特点——甚至不惜无视贸易限制，从而削弱川普的对华关税政策。
大量此类视频的涌现，也反映出中国TikTok用户在影响美国普通人日常生活方面的能力正在增强。彭博社评论认为，TikTok的推荐算法，能够决定数百万美国用户看到什么信息，这种影响力正是美国政府试图迫使其中国母公司字节跳动放弃对其国际业务控制权的主要原因之一。
TikTok对彭博社置评请求尚未做出回应。
“美国人，你们不需要关税，你们需要一场帮命”
澳大利亚科廷大学数字营销教授程明明（音Cheng Mingming）认为这种“厂家直销”的趋势目前更多还是在象征意义层面：“他们（制造商）希望人们意识到，关税战对他们来说并不是最佳策略，反而可能带来负面影响。”
“制造商在某种程度上是想让美国消费者意识到，中国可以提供许多物美价廉、能够满足他们需求的产品，从而让消费者感受到美国的贸易关税实际上给他们的生活带来了不便。”
“而这可能会影响美国消费者对关税以及川普所推行的关税政策的看法——川普声称关税对美国有利。”
TikTok上的网红博主也会在推介产品之余制作有关贸易战和关税战的视频，比如那位声称5美元能买到弹力裤的网红在另一则视频中用英语向美国网友提问“你们认为谁会为关税买单？会是中国政府吗？不会的，最终都会落在你们消费者的头上。”
NBC新闻认为，虽然很多人并不对大品牌的“山寨版”表示信服，但随着此类内容在社媒平台上的传播，包括美国人在内的用户开始嘲讽川普的关税政策，因为人们越来越担心贸易战对美国造成的损失可能比对中国更大。
在若干爆火视频下面，点赞过千的一则评论是“川普，你让中国变得伟大。”（Trump, you make China great again）
另一位TikTok用户@neil778027在一段视频中说道：“几十年来，你们的政府和寡头把你们的工作岗位转移到中国，不是为了外交，也不是为了和平，而是为了剥削廉价劳动力。在此过程中，他们掏空了你们的中产阶级，摧毁了你们的工人阶级，却还要让你们为此感到自豪——他们为了利润出卖了你们的未来。”
“美国人，你们需要的不是关税，你们需要的是一场帮命。”