为何Uniqlo等外国品牌纷纷在美国开新店

在全美范围内，越来越多的商场和购物中心正在受到国际品牌的影响。包括爱尔兰的Primark、西班牙的Mango（芒果）、加拿大零售商Aritzia和日本的Uniqlo（优衣库）在内的零售商，正在美国各地开设新店，并进军以前从未涉足过的地区，例如纽约市或洛杉矶等沿海城市。

CNBC财经网站报道，花旗银行分析师莫妮克‧波拉德（Monique Pollard）表示，国际零售商之所以被美国吸引，是因为美国服装零售商市场分散，消费者市场包具韧性，社交媒体也让新品牌更容易进入美国市场，即使门店规模较小。

根据市场研究公司GlobalData提供的最新数据，2018年至2023年间，美国新开门店近19,000家，其中约28%为外资零售商。

过去几年，总部位于欧洲或世界其它地区的零售商纷纷宣布了雄心勃勃的美国扩张计划。

Primark的美国扩张

这家爱尔兰零售商目前在美国经营着29家门店，并已签署了开设另外16家门店的租约。

这家在爱尔兰被称为Penneys的零售商自1969年在都柏林开设第一家门店以来，已成为爱尔兰、英国和欧洲其它地区家喻户晓的品牌。Primark美国总裁凯文‧图利普（Kevin Tulip）表示，随着该公司在某些欧洲国家达到“成熟点”，美国市场已成为开拓新领域的重要场所。

“美国是第一大消费市场”，他说。“所以在这里做好这件事意义重大。但你真的需要做好。”

为什么美国是零售扩张目标

Primark并不是唯一一家对美国抱有远大抱负的公司。

总部位于巴塞罗那的零售商Mango去年秋天宣布了一项7,000万美元的扩张计划，包括计划在2024年在美国开设42家新店面，今年再开设20家门店，并在洛杉矶郊外开设一个新的物流中心。

Uniqlo的母公司迅销集团在美国市场获得了发展，并承诺到2027年在北美开设200家门店。

此外，随着Instagram等社交媒体的网红以及消费者自己的旅行日志影响人们的穿着，时尚潮流正以更快速度走向全球。Coresight Research全球研究主管约翰‧默瑟（John Mercer）表示，这可以让新品牌更容易打入一个陌生的地区。

“市场之间需要解决的差异越来越少。”他补充说，外国品牌现在“比前几年或几十年更有机会”。

社交媒体让即使只有很小一家实体店的品牌也能在美国获得关注。研究咨询集团Forrester的一项零售调查显示，大约63%的25岁以下消费者，以及57%的25至34岁消费者每周至少在社交媒体上发现产品或品牌。

百货商店的萎缩和零售店的破产让外国零售商抢占了市场份额，也让一些商场的空置商店被他们填补。梅西百货正在关闭美国约150家同名门店。许多专门的婴儿用品店也因破产而关闭，包括Bed Bath & Beyond旗下的Buy Buy Baby和Babies R Us。

Primark的图利普表示，儿童服装一直是该公司在美国的强项之一，该公司注意到需求增加，同时竞争减少。它的一些门店取代了关闭部分门店的J.C. Penney等零售商，或Bed Bath & Beyond等其他已停业的零售商。

不过，Mango、Aritzia、Uniqlo和Zara都处于美国市场增长的初期，在全美各地的门店数量均不足100家。这意味着，至少就目前而言，美国业务仅占这些公司全球业务的一小部分，也只占美国服装市场的一小部分。