20美元翘动旅馆——汪俊宇的杠杆投资学

口袋只剩20美元要怎么生活？1972年来到美国求学的汪俊宇，毕业后遇到经济不景气，在洛杉矶餐馆打工而误打误撞踏入旅馆业。他凭借胆识、远见和不懈的努力，成为南加州台美商人中成功的典范。

从服务生到经纪人：开启旅馆业生涯

汪俊宇出生于1947年，在台湾就读大同工学院机械工程系，1972年来到美国，进入底特律大学进修硕士学位。但当时底特律正值经济衰退，他毕业后工作仅半年，就因市场不景气被迫离开。

“那时候没什么选择，口袋里只剩20美元，根本没办法生活。”汪俊宇回忆，当时自己毫无办法，只好搬到加州，看能否找到新机会。

来到洛杉矶后，他一开始在餐馆当服务生，每天从早忙到晚，薪水勉强够维持基本生活，但也因此认识了几位旅馆业的朋友，开启了全新的职业生涯。汪俊宇从经纪人做起，开始帮助买卖旅馆。

杠杆投资术：小资本撬动大收益

1970年代，旅馆业是许多台美移民创业的热门选择，因为它不需要太多技术背景，既能让全家安身立命，还可透过勤奋经营获利。汪俊宇结识了很多台美人，并从客户身上学会如何“用最少的资金撬动最大收益”。

他回忆，当时帮客户谈成总价30万美元（下同）、头款10万的一笔生意，卖主同意用旅馆作抵押贷款取得20万。汪俊宇解释，“但这位客户其实没有10万，他找了一位合伙人投资一半，自己负责5万。”

问题是，这名客户连5万都拿不出来，怎么办？

客户找人借了1万，要求汪俊宇延迟收取1.5万佣金；然后将旅馆出租，拿到2.5万押金。客户等于完全零成本投资了一家旅馆。一年后，这名客户转手卖掉旅馆，净赚20万。

这笔生意让汪俊宇不仅收了佣金，还发现了“杠杆”的力量。随后，他凭借广结善缘、勤跑市场，很快在南加州的旅馆投资圈打响名号。累积资本后，汪俊宇开始购买、翻新、转手旅馆，进一步扩大事业版图。

危机即转机：胆识结合眼界的生财策略

汪俊宇专注于旅馆投资、管理与品牌转型。他的策略是，收购经营不善的旅馆，进行改造后提升价值。“台美人早期买的旅馆，很多是别人经营不下去的。我们买来，换管理、重新装修，然后拿到更多新客源。”这种眼界让汪俊宇快速累积财富。

2020年的疫情，给旅馆业带来史无前例的挑战，但对汪俊宇而言“危机就是转机”。他相信“有胆识的人赚利润，没胆识的人赚利息”，想要获取财富就要有眼光投资，但眼光需要经验积累和脚踏实地的奋斗。

毕竟经营、管理旅馆并不容易，要熟悉各城市法规，与当地社区、警察保持良好关系，带领员工、采购消耗品，方方面面都需要用心。

汪俊宇至今仍保持每日两小时的运动，超慢跑、游泳，让自己拥有27岁的心态。除了自身事业，汪俊宇也积极推动台美人社群发展，他曾任中华民国台湾侨务委员以及南加州台湾旅馆业同业公会会长、北美洲台湾旅馆公会联合总会总会长，以及洛杉矶台美商会会长和北美洲台湾商会联合总会总会长。

他并组织及发起第一届选择台湾论坛（Select Taiwan Summit），推动台美经贸交流。汪俊宇的经历，不只是个人奋斗的写照，更是美国台商群体精神的缩影。 ◇