对等关税新政下 中国出口商人如同巨石压顶

4月2日，川普政府推动“对等关税”，对多国（特别是中国）商品加征高额关税。中美之间的贸易商，尤其是处于中间环节的中小外贸商人和第三方转口商，受到最直接影响。从事外贸的中国商人的感受如同巨石压顶。

凤凰网《风暴眼》报道，中国生产工厂、外贸商与第三国中间商、远在美国的采购客户，都不得不在这场必税博弈中艰难腾挪：有人连夜重算成本展开价格拉锯战；有人更换产品规格和发货模式；也有人加速赶工，试图抢在关税落地前，寻求损失最小化。一名外贸老板表示，“无论如何，加关税，最吃亏的就是做生意的人。”

对于义乌一家饰品出口公司老板庞月来说，出口美国在她的业务中占比高达60%-70%。因为关税与国际局势影响，这一比例已下滑一半。

几天前，她刚刚与一位美国客户完成了最后一轮价格磨合。由于美国关税影响，客户担忧采购成本上升，希望她降价20%，这是她完全接受不了的幅度。

“房租、电费、材料、人工等成本都在上涨，这样的价格，我完全没有利润空间了。”庞月试图与客户协商，“这样下去，我们就要做不下去了。”但如果不降价，客户就要撤单。和对方软磨硬泡许久，最后，原本20%的压价幅度，协商到了10%。这也意味着，她的利润将被压缩10%。

庞月分析了当前的形势：除了关税的影响，乌克兰战争导致的局势不稳定、外国客户的消费降级，都让她的订单量急剧下滑。“今年，美国客户几乎没怎么下单，以往一个饰品款式可能下单100多对，如今只下一二十对。”她表示，公司在中东虽有少量业务，但美国市场至今仍未返单，还是让她时时挂心。询问美国客户时，得到的回复是：“生意不怎么好做。”

庞月的客户，主要来源于到义乌商贸城采购的美国老客户，或者通过发图片做宣传吸引的新客户。目前形势一天一变，让她越来越担心，此前好不容易积累的客户，会渐渐流失，外贸业务受到影响，国内业务量又难以提升。

95后小意（化名）从事跨境电商行业三年，在亚马逊平台做美国站的服装和箱包等产品，客单价集中在20美元-40美元，她属于小型卖家，团队只有两人，年营业额大概有50万美元。

关税政策改变带来的冲击是非常直接的：在两个月前，川普一项只持续了数天的关税政策，就已经让她的业务量直线下跌。

当时川普在2月1日签署行政令，取消一项“小额豁免”条款，价值低于800美元的包裹不再能够免税运到美国。

取消“小额豁免”的消息，让她每单成本上涨了3美元-4美元。为了转移成本压力，她只能给产品售价加了4美元-5美元，结果第二天，原本一天能卖几单的商品，“直接不出单了”，而那些一天能卖二三十单的商品，也掉到了十单左右。还好几天后，这一政策就取消了。

但川普4月2日宣布了“对等关税”政策，取消“小额豁免”条款也即将重启。

小意简单算了一笔账，小包裹自发货模式（指卖家在收到客户订单后，直接从国内供应商或者仓库直接发货给国外顾客）的成本显着增加，如果叠加高额关税（如54%），总成本涨幅可能达每单8美元，是2月份涨价幅度的两倍。

她的商品利润率在30%到45%之间，如果不给商品加价，这意味着“利润都没有了”，但给商品加价，意味着订单将不得不下滑。

在新的关税政策面前，选择东南亚转移关税压力的方法也面临着困难。

义乌玩具出口商汪晴（化名）表示，在上个月刚刚到越南、柬埔寨、泰国考察过。原本，出口美国业务占公司业务的40%。但最近关税政策加上淡季影响，来自美国的订单几乎濒临枯竭。于是，在合作外贸商的建议下，她考虑转战东南亚做出口贸易。但川普针对第三国中转的政策亦未松手，让她感叹“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

外贸老板霍强从事外贸行业已经15年了，他有10%左右的货物出口美国。3月以来川普政府的一系列关税政策，影响了他的生意往来。霍强坦言，现在关税政策只是刚刚开始，未来的难题还有很多。